没有卖家永远是小白，但永远有小白的卖家，跨境电商平台全面解析！

2022.03.02/ 航星物流

在新冠肺炎疫情持续蔓延的两年间，跨境电商物流迎来爆发式增长，大部分人赚的盆满钵满。蛋糕越做越大，更多新的船司、跨境平台、卖家出现，纷纷携资本涌入。但市场复杂形式多变，谁都无法准确预知这波红利还能持续多久。

没有卖家永远是小白，但永远有小白的卖家。许多卖家想靠跨境电商“农民翻身做主人”，它成就了很多人，也葬送了很多人，这里的水太深，稍不留神就把握不住。

做电商最关键的一步就是选择一个好的平台。选对平台，事半功倍，选错平台，那弯路和坑会比别人多的多，话不多说，进入正题！今天来给大家客观地分析一下目前主流跨境电商平台的优劣势。观看顺序：amazom、速卖通、eBay、Shopee、Wish。

☑ amazom

1、销售模式B2C(面对消费者）+海外仓
2、收费模式：a.平台费：北美站 39.99美金/月；欧洲站 25 英镑/月；b.15%商品成交费；

c.FBA(海外仓）配送费4.71 美金/件 （2磅以内）；

d.FBA（海外仓仓）仓储费 一立方米82.9美金/月；

e.广告费。

3、平台优势：a.海外仓：商户只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都会由亚马逊提供统一的标准的服务模式；b.配送时间快；

c.注重单个产品信息；

d.利润率高;

4、平台挑战：a.入驻门槛高：个人卖家的话门槛较低，可是约束也较多，企业卖家申请全球开店方案的话，材料提交或许半年多才会通过；
b.规则多：假如你没有遵守亚马逊途径规则，账号体现太差，投诉太多，稍有不小心，分分钟被关店，资金还给你压几个月；
c.退货太随意，给卖家带来不少困扰;d.海外仓压货资金压力大。

4、收款方式：worldFirst 万里汇（WF卡）、Payoneer派安盈 (PF)、 Airwallex、 PingPong、ianLian。
6、针对市场：北美站覆盖美国、加拿大、墨西哥三国站点；欧洲站覆盖英国、德国、西班牙、意大利、法国、荷兰、瑞典七国站点；还覆盖日本、澳大利亚，阿拉伯，印度，新加坡等站点。

☑ 速卖通

1、销售模式B2C(面对消费者）
2、收费模式：a.年费（1万/3万/5万），电子烟、手机类目 3W人民币，真人发类目 5W人民币，其他类目1W 人民币；

b.5%-8%商品成交费；

c.15美金/ 笔提现费。

3、平台优势：a.全中文操作界面；b.大部分品类刊登免费；

C.没有起始刊登期限；

d.容错性相对较高。

4、平台挑战：a.价格战明显；b.宣传推广费用高；

c.政策偏向大卖家和品牌商；

d.基本没有客服服务；

e.客户对于平台的忠诚度不高。

4、收款方式：中国的银行账号、国际支付宝。
6、针对市场：大部分海外市场分布在俄罗斯，美国，法国、巴西，西班牙和土耳其。

☑ eBay

1、销售模式B2C(面对消费者）
2、收费模式：a.10%商品成交费；b.7%刊登费用。

3、平台优势：a.相对公平、优秀专业客服支持；b.新卖家可以靠拍卖曝光；

c.免费开店。

4、平台挑战：a.买家保护政策强势；b.英文界面，上手操作不容易；

c.严苛的卖家标准(Tips:假货等商品）；

d.注册账号需要提供3个月流水，申请至少要2周，有难度。

4、收款方式：信用卡、PavPal。
6、针对市场：欧美国家。

☑ Shopee 

1、销售模式B2C(面对消费者）
2、收费模式：a.5%～6%商品成交费；b.2%交易手续费；

c.产品打包费；

d.提现手续费。

3、平台优势：a.注册免费，个体户也可以开店；b.0租金，前三个月孵化期，平台会给予补贴，三个

月后订单成交扣去佣金；

c.可以从1688一件代发，对资金要求较少。

4、平台挑战：a.产品利润不高；b.时间与精力花费多；

4、收款方式：Payooneer、Pingpong、连连支付。
6、针对市场：主流市场为东南亚，主流站点有中国台湾，马来西亚，菲律宾、印度尼西亚，泰国、越南，新加坡这，现在还陆续增加了巴西和墨西哥两个美洲站点。

☑ Wish

1、销售模式B2C(面对消费者）
2、收费模式：a.15%商品成交费；b.1.2%提现费用。

3、平台优势：a.良好的本土化支持；b.上货品非常简单，主要运用标签进行匹配；

c.利润率高、竞争相对公平；

d.Facebook引流，定位清晰。

4、平台挑战：a.商品审核时间过长（Tips:短则2个星期，长则2个月）；

b.物流解决方案不够；

c.平台的买卖纠纷规则不够成熟；

d.需要海外仓，资金压力大，平台也压款；

e.客户对平台的忠诚度不高。

4、收款方式：Payoonee、连连支付。
6、针对市场：北美移动端。

随着大背景变动，市场也在频繁波动，目前空派大涨，海派还按得住，有货的卖家赶紧来询！

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